2014年“兩會(huì )”期間，作為國家明確提出的國民經(jīng)濟新的支柱產(chǎn)業(yè)，節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是兩會(huì )代表委員最關(guān)注、最熱門(mén)的話(huà)題之一，相當多的參會(huì )人士都提出了加強節能環(huán)保的提案，社會(huì )各界對此的關(guān)注已超過(guò)以往任何時(shí)期。而建立環(huán)境友好型和資源節約型社會(huì )，離不開(kāi)一批在此行業(yè)深耕多年、扎實(shí)苦干的企業(yè)。中材節能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中材節能”）就是這樣一家擁有央企背景的典型的節能環(huán)保類(lèi)企業(yè)。

筆者走訪(fǎng)了解到，經(jīng)過(guò)多年積累沉淀，在余熱發(fā)電等相關(guān)領(lǐng)域，中材節能已占據技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)推廣這“微笑曲線(xiàn)”的兩端。近年來(lái)在國內外余熱發(fā)電領(lǐng)域聲名遠揚，市場(chǎng)占有率穩居行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司董事長(cháng)張奇談到中材節能的競爭優(yōu)勢與發(fā)展前景時(shí)指出，中材節能的余熱發(fā)電系統，在實(shí)現社會(huì )效益的同時(shí)能夠為客戶(hù)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，實(shí)現業(yè)主與企業(yè)共生共贏(yíng)，因此深受業(yè)主歡迎。同時(shí)，中材節能所處的節能減排行業(yè)，近年來(lái)受到政策的鼓勵與支持，擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境與發(fā)展基礎，實(shí)現了平穩、快速、可持續發(fā)展。

更為可喜的是，中材節能不局限于某一個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域、某一個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊。一方面，以節能技術(shù)為發(fā)端，積極打造縱向完整產(chǎn)業(yè)鏈，拓展全方位市場(chǎng)空間。目前其產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至節能投資、節能裝備制造、新型節能建筑材料這些附加價(jià)值更高的領(lǐng)域。另一方面，在穩固水泥行業(yè)的基礎上，大力發(fā)展橫向市場(chǎng)空間，目前，其以余熱發(fā)電為主的節能技術(shù)，已成功拓展到玻璃、冶金、鋼鐵、化工、有色金屬等行業(yè)余熱發(fā)電、資源綜合利用燃燒電站、境外節能技術(shù)裝備服務(wù)、以有機工質(zhì)朗肯循環(huán)技術(shù)（ORC）為基礎的超低溫余熱利用等市場(chǎng)領(lǐng)域。

張奇表示，“十二五”期間，中材節能將依托多元化的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑、借助技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固客戶(hù)資源，更深一步開(kāi)發(fā)和掌握主要工業(yè)耗能領(lǐng)域的節能技術(shù)裝備，以客戶(hù)需求為導向，全面提升節能服務(wù)內涵，力爭在“十二五”期間，將中材節能打造成一家國內外一流、名副其實(shí)的全方位節能服務(wù)旗艦企業(yè)。

技術(shù)厚積薄發(fā) 市場(chǎng)地位穩固

《中國證券報》：余熱發(fā)電已在中國應用多年，技術(shù)相對成熟，市場(chǎng)也很穩定，作為國內余熱發(fā)電行業(yè)的翹楚，與其他企業(yè)相比，中材節能的核心競爭優(yōu)勢、比較優(yōu)勢在哪？

張奇：自豪地講，中材節能是國內從事節能減排業(yè)務(wù)最早的一批公司之一。特別是近幾年來(lái)，緊緊跟隨國家節能環(huán)保政策的大潮，搶抓市場(chǎng)機遇，企業(yè)綜合實(shí)力得到進(jìn)一步增強，現已發(fā)展成為業(yè)內領(lǐng)先的全方位專(zhuān)業(yè)化節能服務(wù)公司。

截至目前，公司已為國內外近300 條水泥窯生產(chǎn)線(xiàn)設計和配套了低溫余熱發(fā)電系統，取得了良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益。在立足水泥行業(yè)余熱發(fā)電的基礎上，公司已將余熱發(fā)電技術(shù)成功應用于鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)，并取得了30 余條生產(chǎn)線(xiàn)的業(yè)績(jì)。

多年以來(lái)，中材節能一直秉承誠信經(jīng)營(yíng)的理念，無(wú)論是在項目設計、項目管理還是項目投資運營(yíng)等具體業(yè)務(wù)中，均嚴格執行國家和行業(yè)的相關(guān)標準規范，積極打造精品工程。也正因如此，公司還作為業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)，主編完成了國內關(guān)于水泥行業(yè)余熱發(fā)電的國家標準。

我認為，這幾年來(lái)，中材節能緊緊抓住行業(yè)興起機遇，發(fā)展到今天，并取得一定成績(jì)，原因是多方面的。有國家大力推動(dòng)余熱發(fā)電等節能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境，有公司全體員工的不懈努力，也有廣大客戶(hù)對我們的信任和支持，更有扎扎實(shí)實(shí)搞技術(shù)研發(fā)、始終引領(lǐng)行業(yè)方向這一技術(shù)興企的成熟機制保障。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)：

技術(shù)全面領(lǐng)先。二、三十年前，我國就出現了水泥余熱發(fā)電技術(shù)。中材節能在國內水泥行業(yè)內介入余熱發(fā)電很早，最初采用補燃型技術(shù)。進(jìn)入21世紀，國家不再鼓勵“補燃”技術(shù)，我們通過(guò)對余熱發(fā)電技術(shù)進(jìn)行系統性整體研究，形成了擁有完整自主知識產(chǎn)權的純低溫余熱發(fā)電系統專(zhuān)利技術(shù)和一系列相關(guān)專(zhuān)有技術(shù)。在建材行業(yè)中，余熱發(fā)電技術(shù)分為閃蒸、單壓和雙壓三種，這三種類(lèi)型我們不僅全部掌握，而且非常成熟，如今我公司的技術(shù)全面性已在國內外領(lǐng)先同業(yè)。

緊跟技術(shù)前沿。今年我們又有新的技術(shù)突破，那就是更低品位--即200攝氏度以下的熱能的利用。我們目前正在積極探索超低溫熱源綜合利用的技術(shù)手段和裝備，目前已經(jīng)完成了有機朗肯循環(huán)膨脹技術(shù)的中試。使用這套設備可以為企業(yè)增加大約10%-15%的發(fā)電量，更為重要的是能有效利用過(guò)去不能利用的那部分熱能。

目前，我們還計劃對公司在天津市的省級技術(shù)中心進(jìn)行改造，改造完成后申請成為國家級節能減排方面的技術(shù)中心。

業(yè)務(wù)模式多樣化。由于我們對系統研究的時(shí)間比較長(cháng)，應用熟悉度比較高。公司擁有根據不同客戶(hù)的余熱資源具體情況及個(gè)性化需求進(jìn)行系統集成、創(chuàng )造性地實(shí)施一攬子解決方案的能力。憑借在余熱發(fā)電行業(yè)多年的設計建造經(jīng)驗，以及一大批實(shí)踐經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人員，我們可靈活采取E（余熱發(fā)電設計）、EP（余熱發(fā)電工程設備成套）、EPC（工程總承包）、BOOT（建設-擁有-運營(yíng)-移交）、EMC（合同能源管理） 等多種業(yè)務(wù)模式，根據業(yè)主在資金、成本、技術(shù)、設備及余熱資源等方面的不同需求，合理地選擇不同的熱力系統和技術(shù)流程，以保證余熱利用與工業(yè)生產(chǎn)最佳結合，量身定制提供最佳性?xún)r(jià)比的余熱利用技術(shù)方案，幫助客戶(hù)實(shí)現余熱資源的最大化利用。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們在注重橫向向其他行業(yè)拓展的同時(shí)，積極打造企業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈。盡管當前我們的主要立足點(diǎn)還在設計研發(fā)和系統集成，但下一步我們公司還將加大對核心裝備的研發(fā)和控制。隨著(zhù)我們逐漸對余熱發(fā)電關(guān)鍵裝備的掌握，不僅做到了設備全部國產(chǎn)化，還要做到關(guān)鍵設備自產(chǎn)化。我相信，中材節能今后的核心競爭優(yōu)勢還會(huì )更加明顯。

掌握核心裝備 打通節能產(chǎn)業(yè)

《中國證券報》：您已經(jīng)提到，中材節能將更加注重核心裝備方面的建設。而現在也有越來(lái)越多的主機設備生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中材節能熟悉的成套服務(wù)的領(lǐng)域。請董事長(cháng)就這一問(wèn)題深入介紹公司將如何在保有現有市場(chǎng)份額和領(lǐng)先地位的基礎上，進(jìn)一步完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，獲得長(cháng)遠發(fā)展？

張奇：目前，國內從事余熱發(fā)電業(yè)務(wù)的公司主要分為三大類(lèi)，第一類(lèi)為工程設計研究院所或工程咨詢(xún)機構轉型而來(lái)的企業(yè)，如中國中材集團有限公司下屬的中材節能、中國建筑材料集團有限公司下屬的南京凱盛開(kāi)能環(huán)保能源有限公司等；第二類(lèi)為向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的余熱發(fā)電設備制造企業(yè)，如中信重工機械股份有限公司；第三類(lèi)為以節能環(huán)保為目標市場(chǎng)的新興民營(yíng)或合資企業(yè)，如大連易世達新能源發(fā)展股份有限公司、昆明陽(yáng)光基業(yè)股份有限公司等。

我們分析認為，對中材節能而言，基于關(guān)鍵裝備和技術(shù)應用、工程質(zhì)量之間的緊密關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、強化對主機等關(guān)鍵設備的控制，建立工程、研發(fā)與關(guān)鍵技術(shù)裝備制造相結合的業(yè)務(wù)體系，是穩固和提升公司核心競爭力的必然舉措。同時(shí)還要注重研究掌握各個(gè)耗能行業(yè)節能技術(shù)路線(xiàn)、注重持續創(chuàng )新的技術(shù)研發(fā)手段以及將技術(shù)轉化為產(chǎn)業(yè)化系統和設備的能力。

歸到余熱發(fā)電系統來(lái)說(shuō)，盡管我公司是靠技術(shù)起家，但從長(cháng)遠來(lái)看，盈利模式并不能單純靠技術(shù)，技術(shù)變成利潤還需要途徑。從價(jià)值及技術(shù)拓展支持上來(lái)看，鍋爐在余熱發(fā)電系統中的重要性不言而喻，掌握鍋爐這一裝備最為必要。

舉例而言，不同行業(yè)有不同的煙氣，怎么把不同熱量的煙氣變成蒸汽，鍋爐能起到非常關(guān)鍵的作用。針對每一個(gè)行業(yè)，鍋爐都要進(jìn)行材質(zhì)和結構上的改變。過(guò)去使用通用的裝置常常難以滿(mǎn)足需求。因此，公司優(yōu)先考慮掌握鍋爐這個(gè)裝置。

而要掌握這些關(guān)鍵裝備，無(wú)非是兩條路，要么自己發(fā)展，要么通過(guò)收購兼并。盡管中材節能有能力獨立建設自己的制造基地，但還需要培養或招聘研發(fā)、設計、制造相關(guān)人才，需要申領(lǐng)市場(chǎng)準入相關(guān)資質(zhì)，需要盡快達到適合自身發(fā)展需要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模，需要得到用戶(hù)的認可等等，而這些工作存在一定難度和風(fēng)險，一般需要2～3 年甚至更長(cháng)的時(shí)間才能完成。因此，為保障我公司快速成長(cháng)的需要，通過(guò)并購重組一家與公司戰略發(fā)展方向一致、可實(shí)現優(yōu)勢互補的成熟企業(yè)的方式來(lái)實(shí)現裝備產(chǎn)業(yè)化便成為最佳選擇。

南通萬(wàn)達鍋爐有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南通萬(wàn)達”）是國內節能減排鍋爐設備的研發(fā)制造企業(yè)，在行業(yè)內具有較高的品牌知名度和自主創(chuàng )新能力。我公司自2008年與南通萬(wàn)達開(kāi)展業(yè)務(wù)合作后，逐步形成了發(fā)展理念高度一致的戰略合作伙伴關(guān)系，成為我公司主機設備的主要供應商之一。前后經(jīng)過(guò)對十余家鍋爐廠(chǎng)的對比，綜合評估認為，南通萬(wàn)達具有較好的管理團隊和經(jīng)營(yíng)理念，與中材節能的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品互補性很強，因此最終我們還是選擇了南通萬(wàn)達。通過(guò)自有資金收購南通萬(wàn)達后，我們將獲得這家知名鍋爐企業(yè)的多項技術(shù)專(zhuān)利和市場(chǎng)份額，能夠盡快實(shí)現人員、業(yè)務(wù)、管理體系的整合，從而充分發(fā)揮協(xié)同效應，進(jìn)一步提升公司核心競爭力。

對整個(gè)系統中的其他特有裝置，目前我們也在下屬子公司武漢建筑材料工業(yè)設計研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢建材院”）的設備制造與研發(fā)基地里進(jìn)行研制，將在未來(lái)陸續進(jìn)入市場(chǎng)。

兩外市場(chǎng)戰略 盈利模式升級

《中國證券報》：公司招股說(shuō)明書(shū)提到，余熱發(fā)電行業(yè)中排名靠前的公司目前皆在探索發(fā)展路徑的轉變和盈利模式的創(chuàng )新，中材節能也不例外。請您談?wù)劷陙?lái)中材節能在拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面做的工作？

張奇：國內余熱發(fā)電技術(shù)的應用推廣，主要是從水泥行業(yè)興起，也發(fā)展最為成熟。前些年，中材節能的業(yè)務(wù)也主要集中在水泥行業(yè)余熱發(fā)電。一直以來(lái)國內外很多知名的水泥公司都是中材節能的客戶(hù)，業(yè)務(wù)上具有持續性。2007年以來(lái)，中材節能加強對國家政策導向、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和研究，大力調整企業(yè)發(fā)展戰略方向，行業(yè)布局從原來(lái)的水泥為主，擴大為水泥、鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)等眾多工業(yè)領(lǐng)域；市場(chǎng)方向也從以國內為主，積極實(shí)施“走出去”戰略，大力拓展國際市場(chǎng)；業(yè)務(wù)模式從原來(lái)的單純余熱發(fā)電工程設計服務(wù)（E），擴大為余熱發(fā)電工程設備成套（EP）、工程總承包（EPC）以及采用“建設－擁有－運營(yíng)－移交”（BOOT）和合同能源管理（EMC）模式對余熱發(fā)電工程進(jìn)行投資運營(yíng)等多種業(yè)務(wù)模式。

通過(guò)幾年來(lái)的努力拼搏，公司贏(yíng)得了海內外眾多客戶(hù)的廣泛信賴(lài)和認可。公司先后與Lafarge（拉法基）、Holcim（豪西蒙）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥）、金隅集團、紅獅集團、華潤集團等國內外水泥巨頭建立了良好的合作關(guān)系，始終處于水泥行業(yè)余熱發(fā)電市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著(zhù)國家節能減排政策的深化，鋼鐵、化工等外行業(yè)的余熱發(fā)電市場(chǎng)需求逐步加大，公司已在鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材等行業(yè)取得了20余個(gè)項目（30余條生產(chǎn)線(xiàn)）的業(yè)績(jì)。

自2007年起，公司開(kāi)始快速進(jìn)軍國際市場(chǎng)，通過(guò)與國際高端客戶(hù)的合作，成功進(jìn)入了東南亞、南亞、西亞、歐洲、非洲等地區，并與多個(gè)國際及當地知名企業(yè)建立了良好的項目合作關(guān)系，簽訂了40條水泥生產(chǎn)線(xiàn)和其他行業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的余熱發(fā)電工程項目，2013年境外收入占比27.29%，初步完成了國際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局。

我認為，在項目招投標過(guò)程中，但凡理性的企業(yè)都會(huì )綜合考量，既要看價(jià)格高低，也要看業(yè)主企業(yè)的實(shí)施能力強不強、實(shí)施環(huán)境完善不完善。如果沒(méi)有達標，反而會(huì )給業(yè)主帶來(lái)風(fēng)險，這對業(yè)主來(lái)說(shuō)才是最大的損失。中材節能在國際市場(chǎng)上中標率很高，也是企業(yè)綜合實(shí)力的體現，也體現了中材節能實(shí)施“走出去”戰略的正確性。接下來(lái)我公司將進(jìn)一步加大對海外經(jīng)營(yíng)的支持力度和國際戰略市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，充分利用已簽約執行的國際項目的良好聲譽(yù)，鞏固和深化與國際高端客戶(hù)的戰略伙伴關(guān)系，以成功執行項目的國家和地區為突破口，加快公司跨國經(jīng)營(yíng)的發(fā)展步伐。

中材節能原來(lái)是以提供余熱設計為主要業(yè)務(wù)模式。經(jīng)過(guò)多年探索與積累，中材節能開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展，不斷進(jìn)行模式創(chuàng )新，逐步開(kāi)展了EPC、EP等節能工程業(yè)務(wù)模式。目前國內排名靠前的企業(yè)都是這類(lèi)業(yè)務(wù)模式的受益者。對企業(yè)而言，選擇余熱發(fā)電系統的效益非?？捎^(guān)。企業(yè)采用節能工程承包模式建設項目的積極性非常高，也給我們帶來(lái)了可觀(guān)的收益。未來(lái)這些業(yè)務(wù)模式仍將是行業(yè)發(fā)展主流之一。

不過(guò)，由于余熱發(fā)電行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，在項目建設過(guò)程中需要大量的資金投入，對企業(yè)的資金規模和資本實(shí)力均有很高要求。為適應市場(chǎng)需求，并充分利用自身優(yōu)勢，我們2007年提出了新業(yè)務(wù)模式——BOOT以及EMC模式，即節能投資模式。這種模式是由投資方，即我們公司預先投入大量資金并通過(guò)在約定運營(yíng)期內收取服務(wù)費或電費的方式來(lái)逐步收回投資，其收益可長(cháng)期體現。近年來(lái)受金融危機的影響，很多企業(yè)都面臨資金面緊張的問(wèn)題，對于這部分資金實(shí)力不足，對技術(shù)不太了解的工業(yè)耗能企業(yè)，我們適時(shí)推廣了上述創(chuàng )新模式。

目前，我們已經(jīng)簽署了14個(gè)BOOT項目合同和2個(gè)EMC項目合同，已經(jīng)有12個(gè)項目并網(wǎng)發(fā)電并實(shí)現收入。這些投資項目的陸續投產(chǎn)，對公司的業(yè)績(jì)將形成強有力的支撐。投資項目占公司總業(yè)務(wù)的比例已超過(guò)10%，出于風(fēng)險控制的角度考慮，目前主要集中在國內。這種模式既解決了企業(yè)資金不足、技術(shù)不足的問(wèn)題，也使得平時(shí)廢棄的煙氣、尾氣、余熱得到合理的利用，節能公司的資金得到合理的運轉。所以，這種雙贏(yíng)模式的合作在余熱發(fā)電行業(yè)內正被越來(lái)越廣泛地運用。

通過(guò)這次上市，我們也能進(jìn)一步充實(shí)資金，以便更好的開(kāi)展BOOT/EMC這種具有市場(chǎng)前景的新興業(yè)務(wù)。例如這次的募投項目中，烏海西水水泥有限公司余熱發(fā)電項目、云南永昌硅業(yè)股份有限公司余熱發(fā)電項目等均屬于上述業(yè)務(wù)類(lèi)型。我們預計未來(lái)平均每年新投資BOOT/EMC 項目約為2～3 個(gè)，需要資金約12000～18000 萬(wàn)元。而從收益上看，只要市場(chǎng)環(huán)境不發(fā)生重大不利變化，上述投資項目能夠實(shí)現營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)目標。

節能領(lǐng)域不僅僅是工業(yè)節能，還包括建筑節能。武漢建材院就定位于建筑節能這一領(lǐng)域，目前節能新材料這塊業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。我們計劃利用現有的產(chǎn)業(yè)平臺,開(kāi)發(fā)新型節能環(huán)保墻體材料、加氣砼、纖維增強硅酸鈣板等工業(yè)化成套技術(shù)，并配套開(kāi)發(fā)上述材料、技術(shù)的成套裝備，實(shí)現建筑節能領(lǐng)域的新突破。

而節能裝備主要圍繞南通萬(wàn)達，之前已經(jīng)具體講過(guò)。

隨著(zhù)盈利模式的不斷完善升級,到2013年底，我公司已形成了四大專(zhuān)業(yè)平臺，或者說(shuō)四大利潤中心，即工程總承包、節能投資、節能裝備制造和新型節能建筑材料板塊。

發(fā)展后勁不俗 節能旗艦啟航

《中國證券報》：請董事長(cháng)就余熱發(fā)電行業(yè)未來(lái)發(fā)展做一個(gè)把脈，同時(shí)就公司今后3到5年的發(fā)展戰略規劃做一下介紹。

張奇：我們認為，中材節能未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)空間十分廣闊，具有極大的發(fā)展潛力，主要基于以下幾個(gè)方面。

第一，從市場(chǎng)容量上看。

有數據顯示，截至2009 年末，我國一次能源利用率為30%，僅為日本的1/2，比世界平均水平低3個(gè)百分點(diǎn)，存在著(zhù)巨大的能源浪費。

另?yè)y計，各工業(yè)行業(yè)的余熱總資源約占其燃料消耗總量的17%～67%，其中可回收利用的余熱資源約為余熱總資源的60%，即可回收利用的余熱資源約為燃料消耗總量的10.2%～40.2%。國家統計局發(fā)布的2012年統計公報顯示，2012年中國能源消費總量36.2億噸標準煤，比上年增長(cháng)4%。根據可回收利用余熱資源占燃料消耗總量的占比測算（2009年末統計數據），僅2012年度我國產(chǎn)生的可回收利用的余熱資源高達3.69～14.55億噸標準煤，節能潛力巨大。

另外，雖然全國水泥行業(yè)因國家宏觀(guān)調控和產(chǎn)業(yè)政策等因素的影響，增長(cháng)速度將有所回落，但仍能保持3%～4%左右的增長(cháng)。預計到2015年，國內水泥行業(yè)需加裝余熱電站的生產(chǎn)線(xiàn)將達到720條左右，整個(gè)市場(chǎng)規模約為285億元，以現有余熱發(fā)電工程服務(wù)公司的總體承接能力估計，國內水泥行業(yè)的余熱發(fā)電市場(chǎng)尚有5年以上的發(fā)展空間。

而在《國家重點(diǎn)節能技術(shù)推廣目錄》中，也對冶金、化工等行業(yè)的余熱利用提出了明確的技術(shù)推廣要求。目前我國可供發(fā)電的余熱資源較為豐富，在國家節能減排的政策背景下，隨著(zhù)余熱余壓利用技術(shù)的進(jìn)步，可供利用余熱資源帶來(lái)的潛在市場(chǎng)空間巨大。除水泥行業(yè)以外，僅玻璃、鋼鐵等行業(yè)共有4200MW 以上的市場(chǎng)容量，按照單位兆瓦投入600 萬(wàn)元進(jìn)行粗略計算，僅玻璃、鋼鐵兩個(gè)行業(yè)就有250 億元以上的市場(chǎng)空間?？紤]到冶金、碳素等其他行業(yè)的市場(chǎng)容量尚未納入統計，余熱發(fā)電在其他行業(yè)蘊藏著(zhù)巨大的發(fā)展空間，還有待進(jìn)一步開(kāi)拓。

第二，從行業(yè)壁壘和客戶(hù)角度來(lái)看。

由于目前余熱發(fā)電行業(yè)內已經(jīng)形成了大企業(yè)主導的競爭格局，小企業(yè)參與競爭較為困難，新進(jìn)入者要擁有較強的技術(shù)能力和雄厚的資金實(shí)力。這也正是中材節能發(fā)展的最好契機。從目前的情況來(lái)看，但凡配套了余熱發(fā)電工程的企業(yè)均獲得了不俗的經(jīng)濟效益回饋，這也為后續工程的開(kāi)展奠定了堅實(shí)的客戶(hù)資源基礎。

第三，政策支持力度不斷加大。

國家有關(guān)部門(mén)印發(fā)的“十二五”節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃中將節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為國家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一，2013年，國家有關(guān)部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》中再次將節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)由戰略性新興產(chǎn)業(yè)提升到國民經(jīng)濟新的支柱產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(cháng)15%以上，到2015年，節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到4.5萬(wàn)億元，增加值占國內生產(chǎn)總值的比重為2%左右，將培育出一批具有國際競爭力的節能環(huán)保大型企業(yè)集團。同時(shí)，采用合同能源管理機制的節能服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售額年均增速保持30%，到2015年，將分別形成20個(gè)和50個(gè)左右年產(chǎn)值在10億元以上的專(zhuān)業(yè)化合同能源管理公司和環(huán)保服務(wù)公司。

這些外部因素都將對中材節能未來(lái)的快速發(fā)展提供有力支撐。

從中材節能自身情況來(lái)看，公司在鍋爐窯爐、余熱余壓利用設備等方面已有不同程度的參與，正好與“十二五”節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃中提到的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一——節能技術(shù)和裝備領(lǐng)域所契合；公司也在固體廢物綜合利用領(lǐng)域、垃圾處理領(lǐng)域、新型節能建材領(lǐng)域有所建樹(shù)，并將加大參與力度。

我們認為，乘勢而上，迎接行業(yè)盛宴，在“十二五”期間，中材節能形成了“打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化公司、大力拓展二個(gè)市場(chǎng)、堅持三個(gè)企業(yè)定位、形成四個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺”的總體發(fā)展戰略，即圍繞國家節能減排和環(huán)保政策，抓住新型工業(yè)化和城鎮化發(fā)展機遇，將自身打造成為“國際一流的專(zhuān)業(yè)化節能服務(wù)公司”；立足國內水泥余熱發(fā)電領(lǐng)域，大力拓展國際、非水泥行業(yè)等節能減排和資源綜合利用市場(chǎng)；堅持“國際型、科技型、產(chǎn)業(yè)型”三個(gè)企業(yè)定位；以天津、北京、南通、武漢為基地，形成工程總承包、節能投資、節能裝備制造和新型節能建筑材料四大專(zhuān)業(yè)平臺。根據上述公司的總體發(fā)展戰略，在整體經(jīng)營(yíng)上充分利用現有的核心技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)規模優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及人才優(yōu)勢的基礎上，進(jìn)一步完成現有技術(shù)升級和生產(chǎn)效率提升；繼續實(shí)施“兩外”戰略；做好對國內余熱發(fā)電工程項目的追蹤和服務(wù)，全力拓展技術(shù)裝備制造的市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權；加大對國外市場(chǎng)，特別是新興經(jīng)濟體的開(kāi)拓力度，實(shí)現國內、國外市場(chǎng)項目收入利潤絕對額的逐年增長(cháng)；扎實(shí)推進(jìn)余熱發(fā)電BOOT、EMC 投資業(yè)務(wù)的跨行業(yè)和跨地區發(fā)展；全力加大營(yíng)銷(xiāo)人員儲備和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設。

本次發(fā)行完成后，公司將根據發(fā)展戰略和實(shí)際需求，尋求在主導產(chǎn)業(yè)上的規模擴張，積極進(jìn)行收購兼并，加速公司對市場(chǎng)、產(chǎn)品、核心技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等要素的快速積累，實(shí)現公司的持續健康發(fā)展。

來(lái)源：轉載《中國證券報》